#Где площадка ищет слова
Поиск маркетплейса сравнивает запрос покупателя с текстом карточки. Чем больше полей отвечают на запрос и чем точнее совпадение, тем выше карточка в выдаче — при прочих равных: цене, рейтинге, остатках, продажах.
Нажмите на запрос — покажем, в каких полях нашей карточки он нашёлся.
#Собираем запросы: из тысячи — триста
Запросы не придумываем, а берём из данных. Так устроен регламент нашего отдела:
- Конкуренты. Берём 10–15 товаров из органического топа по главным запросам — без рекламы, с высоким рейтингом, похожих по цене и характеристикам. Поиск — в режиме инкогнито, чтобы история не влияла на выдачу.
- Расширение. Через сервис аналитики выгружаем запросы, по которым эти товары находят, отдельно для WB и Ozon, и сводим в одну таблицу без дублей.
- Дополнение. Добавляем то, что могло не попасть: бренд на русском и латиницей, названия технологий, ключевые характеристики. Сверяем частоты с аналитикой поиска в кабинетах площадок.
- Чистка. Убираем чужие бренды, стоп-слова, аксессуары, дубли и нули. Каждый оставшийся запрос проверяем глазами: подходит ли он именно этому товару.
Запросы и частоты — пример для иллюстрации, порядок и правила чистки — по регламенту отдела.
#ВЧ, СЧ и НЧ: зачем нужны редкие запросы
Частотность — сколько раз за месяц запрос ввели в поиск. Высокочастотные приносят основной трафик, но за них борется вся категория. Средне- и низкочастотные точнее: их вводят те, кто уже знает, что ищет, — и конкурентов по ним меньше.
Ставим в начало названия и в первую фразу описания.
Середина описания — там, где польза для покупателя.
Ближе к концу описания. Не выбрасываем: они добирают охват.
Отсекаем только совсем пустые запросы — условно меньше 0,1% от самого частого. Если максимум около 140 000 показов, всё ниже 100 можно убрать; если около 50 000 — ниже 50. Слишком агрессивная отсечка на старте выбрасывает полезные средние и редкие запросы.
#Название: у каждой площадки свои правила
Название видят в выдаче, и по нему же площадка в первую очередь решает, на какие запросы показывать карточку. Самый частый запрос — в начало. Остальное зависит от площадки.
#Описание: сначала для человека, потом для поиска
Описание читают те, кто уже открыл карточку, а поиск использует его, чтобы понять, на какие ещё запросы показывать товар. Поэтому структура одна для всех наших текстов:
- Вводная фраза — главное преимущество, бренд, модель и самый частый запрос
- Основная часть — польза для покупателя связным текстом и средние запросы
- Ближе к концу — редкие запросы
- Заключение — кому подходит, снова бренд и модель, но другими словами
Нажмите на запрос — подсветим, где он стоит в тексте и как вписан.
Прямое вхождение — запрос стоит слово в слово. Косвенное — слова запроса в другой форме или порядке: текст звучит естественно, а площадка всё равно учитывает запрос.
Ozon прямо запрещает перечень ключей и ключи, не относящиеся к товару, Яндекс Маркет — «наполнение ключевыми словами», WB — SEO-теги и спецсимволы. Карточку могут отклонить или понизить. Запросы вписываем в связный текст.
#На Ozon «Ключевые слова» стали хештегами
С августа 2025 года Ozon заменил поле «Ключевые слова» на «Хештеги» и перенёс туда ключи, которые подходят под новые правила. Хештеги учитываются в поиске и кликабельны: покупатель может нажать и увидеть все товары с тем же тегом. Если в старых инструкциях вы видели «ключи через точку с запятой, до 255 символов» — это больше не работает.
робот пылесос с самоочисткой; моющий; для шерсти; с лидаром; dreame l20 ultra; умный дом; влажная уборка
- начинается с #, только буквы, цифры и _ вместо пробела
- до 30 символов в хештеге, до 30 хештегов на товар, через пробел
- не повторяем бренд и тип товара — они уже в характеристиках
Хештеги доступны не во всех категориях; где их нет, ключевые слова работают через название, описание и характеристики.
#Проверяем, что запросы вписались
Готовый текст прогоняем через проверку карточки в сервисе аналитики: вставляем описание и список запросов отдельно для WB и для Ozon. Смотрим на три цифры.
Запрос стоит в тексте без изменений — слово в слово и в том же порядке. Чем больше, тем лучше.
Все слова запроса встречаются в тексте, пусть и в разных местах. Каждое слово по отдельности тоже работает.
Запросы, которых в тексте нет. Снижаем — дописываем или убираем из списка нерелевантные.
Цифры — пример результата проверки.
Проверяя, берите карточку чужого товара из другой категории: сервис читает всю карточку, и слова из её названия и характеристик могут засчитаться — картина исказится. По итогу в тексте должно остаться 200–300 запросов, вписанных естественно. Сохраняйте все наработки: список запросов пригодится при следующем обновлении карточки.
#Чек-лист SEO карточки
Пройдите по пунктам — отметки сохраняются только у вас в браузере.
Всё отмечено — карточку можно выкладывать
#Вопросы и ответы
Сколько символов в названии на Wildberries?
До 60 символов. Бренд и характеристики в название не пишут — для них есть отдельные поля. Повторяющиеся слова площадка удаляет, поэтому каждое слово должно работать.
Сколько символов в названии и описании на Ozon?
Название — до 200 символов, одно слово — до 27 символов. Описание (аннотация) — до 6000 символов вместе с разрешёнными HTML-тегами. Название лучше уложить в 2–3 строки: тип товара, бренд, модель и главные характеристики.
Какой лимит описания на Wildberries?
Зависит от категории товара: точное значение показано над полем «Описание» в кабинете продавца. В большинстве категорий оно меньше 2000 знаков.
Сколько поисковых запросов вписывать в описание?
Из тысячи с лишним собранных после чистки обычно остаётся 300–500, а в текст естественно вписываются 200–300. Больше — не цель: текст должен читаться.
Можно ли просто перечислить ключевые слова в конце описания?
Нет. Ozon прямо запрещает список ключей, Яндекс Маркет — наполнение текста ключевыми словами, WB — SEO-теги и спецсимволы. Запросы вписывают в связный текст, в том числе в другой форме слова.
Работает ли ещё поле «Ключевые слова» на Ozon?
Нет, с августа 2025 года его заменили «Хештеги»: до 30 штук по 30 символов, только буквы, цифры и подчёркивание. Хештеги учитываются в поиске; доступны не во всех категориях.
Сколько стоит SEO карточки?
Зависит от числа карточек, площадок и того, нужен ли полный пакет: запросы, название, описание, характеристики. Стоимость можно посчитать в брифе за минуту.
Как проверяли: лимиты сверены 22.10.2026 по справке Яндекс Маркета, новостям Ozon для продавцов и Oborot.ru, обзорам МойСклад и SelSup. Порядок сбора и проверки запросов — регламент отдела Content Excellence.